Описание
«У Вас не будет второго шанса произвести первое впечатление» (Коко Шанель).
Одни из самых популярных проблем на переговорах – отсутствие времени, возможности, зачастую даже банального желания приготовиться к встрече. Данная ситуация усугубляется ещё тогда, когда переговоры/встреча происходят спонтанно, с незнакомыми Вам оппонентами. Наиболее часто так происходит, например, когда продавец/менеджер по продажам делает «холодный обзвон», находит базово заинтересованного покупателя, и он, вожделенный клиент, назначает встречу «на сейчас».
Как часто в данных ситуациях бывает недостаточно одних лишь качественно проработанных сведений о предмете продажи и мало красивой информационной презентации. Даже начитанность менеджера по продажам для поддержания непринужденной беседы не всегда выручает. Что как правило происходит в таких ситуациях? Слишком медленный или быстрый темп речи, медлительность или суетливость, др. И вот, ранее казалось бы Ваш покупатель, клиент произносит ненавистное «нет», после чего встреча/переговоры если и продолжаются, зачастую обговаривается лишь цена, и не в пользу менеджера. А ведь счастье было так близко…
Как повысить качество и количество закрываемых сделок?
Как стать для заказчика не только поставщиком, но и хорошим человеком?
Продать единожды или выстроить долгосрочные отношения?
Какие подыскать слова, «ключи» к Вашему собеседнику, тем более если Вы видитесь впервые?
Использовать шаблонный скрипт либо индивидуальный подход?
Вы готовитесь к переговорам, но не видите улучшений. Что делать?
Чему уделить внимание в первую очередь: качество, цена, технические детали, скорость доставки, комфорт, практичность, простота, внешний вид, статус, свой вариант?
Существует 2 основных варианта развития событий
- Человек, как всякий другой в бизнесе, нарабатывает личный опыт несколько лет, развивает «седьмое чувство», пресловутую «чуйку», чувствительность «спинного мозга». У данного варианта есть пара существенных недостатков: во-первых, это долго, во-вторых, малоизмеримо.
- Человек изучает физиогномику, в результате чего нарабатывает навык «читать» людей и делает это абсолютно измеримо, а не по наитию. Плюсы этого варианта: как это ни банально, это более быстрый путь; с данными навыками Вы становитесь не просто продавцом, но и хорошим человеком, с которым приятно пообщаться.
Обучение физиогномике, или что Вы научитесь видеть после тренинга по физиогномике
- «географию» лица: где собственно отражаются те или иные черты характера;
- аппетиты человека, желание и способность общения с людьми;
- способ достижения результатов, лёгкость на подъём, способность удерживать свои позиции, уступчивость, слабость, компромиссность, бескомпромиссность, склонность к манипуляциям, интриганство;
- системность/логичность или наоборот;
- тонкая чувствительность либо беспардонность;
- склонность к физическому труду или интеллектуальному;
- стрессоустойчивость или ранимость;
- определение темперамента, активности, импульсивности;
- степень социальной адаптивности собеседника;
- склонность к риску или ситуационность (подтверждающие знаки);
- как человек обращается с финансами, скряга он или сорит деньгами;
- замкнутость или контактность;
- подозрительность, воображение, меланхоличность;
- упорен ли человек в достижении цели либо бросает начатое;
- постоянные сомнения или решительность;
- подверженность влияния общественного мнения или стремление доминировать;
- состояние текущих дел у человека, незаменимость в делах, ответственность;
- взаимодействие с людьми: душевное, стратегическое или техническое;
- любит ли человек учиться, мыслить, генерировать идеи;
- наличие артистизма, интуиции, сдержанности или бунтарства;
- как воздействовать на покупателей для увеличения своих продаж;
- и ещё много чего.
Боимся Вас напугать объёмом знаний. В действительности всё довольно легко и логично. Вы изумитесь, ведь половина данных знаний Вам уже знакома, Вы просто не задумывались об этом. Мы же просто систематизировали знания заложенные природой и предложили их Вам.
Изучайте физиогномику, она скрывает в себе бесчисленные рычаги и ресурсы улучшения переговоров/продаж, и в результате самой жизни.
Тренинг «Физиогномика в продажах и переговорах» проводится под заказ в корпоративном формате.
Длительность: 8 часов.
Цена: рассчитывается на проект.
Количество участников: от 10 до 100 человек.
Есть вопросы? Позвоните нам. Мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!
