Менеджер з розвитку бізнесу

Професія: Менеджер з розвитку бізнесу

Хто такий менеджер з розвитку бізнесу?

Менеджер з розвитку бізнесу — це фахівець, який займається стратегічним розширенням компанії, пошуком нових можливостей для зростання та впровадженням інновацій у бізнес-моделі. Його головне завдання — знаходити шляхи підвищення прибутку через оптимізацію асортименту, розвиток каналів продажу, зміцнення бренду та залучення нових клієнтів. Це професія на перетині аналітики, маркетингу, стратегічного планування та комунікацій.

Цей фахівець має глибоко розуміти ринок, цільову аудиторію, конкурентів, сучасні тенденції і бути здатним трансформувати ці знання у конкретні дії для розвитку компанії. Менеджер з розвитку виконує роль внутрішнього аналітика, стратега та ініціатора змін — часто працює поруч із керівництвом компанії, формуючи вектор її майбутнього.

Основні обов’язки менеджера з розвитку бізнесу

Робота менеджера з розвитку багатогранна і вимагає стратегічного мислення, аналітики та проактивності. Основні обов’язки включають:

• Розробка стратегій розвитку — аналіз ринку, формування плану зростання компанії, виявлення точок для масштабування.
• Пошук нових клієнтів та партнерств — дослідження нових ринків, встановлення контактів із потенційними партнерами.
• Оптимізація продуктового портфеля — аналіз асортиментної матриці, визначення пріоритетних категорій для розвитку.
• Удосконалення системи продажів — участь у побудові нових каналів дистрибуції та стимулювання продажів.
• Ініціювання рекламних і промоційних кампаній — постановка цілей, розробка ТЗ для маркетингу, контроль виконання.
• Моніторинг та оцінка ефективності — аналіз KPI, зворотний зв’язок щодо реалізованих ініціатив, адаптація планів.
• Підготовка звітності для керівництва — презентація результатів, прогнозів, аналітичних висновків.

Де працює менеджер з розвитку?

Ці фахівці потрібні в багатьох сферах бізнесу. Основні місця працевлаштування:

• Комерційні компанії (від малого до великого бізнесу);
• Консалтингові агенції;
• Маркетингові агентства;
• Дистриб’юторські компанії;
• Start-up-проєкти;
• Виробничі підприємства;
• IT-компанії та продуктові стартапи;
• Корпоративні відділи стратегічного планування.

Менеджер з розвитку може працювати як найманий працівник, так і зовнішній консультант, що супроводжує компанію в період трансформацій.

Приклади виконуваних робіт

• Формування стратегії виходу бренду на ринок ЄС з урахуванням локальних особливостей.
• Аналіз продажів і виявлення нерентабельних позицій з подальшим оновленням асортименту.
• Запуск партнерської програми з лідерами думок для просування нового продукту.
• Ініціація B2B-кампанії для розширення співпраці з корпоративними клієнтами.
• Впровадження CRM-системи для оптимізації обробки лідів.
• Створення системи звітності для відстеження динаміки росту клієнтської бази.

Необхідні навички

Менеджер з розвитку має поєднувати стратегічне бачення з практичними навичками впровадження проєктів. Йому потрібні:

• Стратегічне мислення — здатність бачити цілісну картину і вибудовувати шляхи досягнення мети;
• Аналіз даних — уміння працювати з аналітичними звітами, Excel, CRM-системами;
• Комунікабельність — вміння вести переговори, формувати ділові відносини;
• Креативність — генерація нестандартних рішень у просуванні продукту;
• Маркетингові знання — розуміння основ просування, позиціювання, цільових аудиторій;
• Планування та тайм-менеджмент — здатність керувати кількома проєктами одночасно;
• Навички презентації — вміння чітко представити ідею керівництву або партнерам.

Суміжні професії (і як співпрацюють з менеджером з розвитку):

• Маркетолог — реалізує промоційні кампанії, ініційовані менеджером з розвитку.
• Продакт-менеджер — співпрацює у виведенні нових продуктів на ринок.
• Фінансовий аналітик — надає економічні розрахунки та прогнози для обґрунтування ініціатив.
• Менеджер з продажу — впроваджує стратегії розвитку у щоденну роботу з клієнтами.
• HR-фахівець — набирає персонал для проєктів розвитку або нових напрямів.
• Бренд-менеджер — працює над зміцненням іміджу компанії у рамках нових стратегій.
• Юрист — перевіряє договори на нові партнерства, умови співпраці.

Перехресні професії:

• Консультант зі стратегічного розвитку — подібна функція, але на рівні консалтингових послуг.
• Менеджер проєктів — керує реалізацією змін, запропонованих менеджером з розвитку.
• Директор з маркетингу — стратегічний керівник, який визначає загальний вектор промоції.
• Бізнес-аналітик — готує дані та рекомендації для рішень у сфері розвитку.
• Підприємець — самостійно виконує ролі менеджера з розвитку у власному бізнесі.

Кейс-історія: Як розвиткова стратегія вивела локальний бренд на новий рівень

Андрій Марущак — менеджер з розвитку бізнесу з понад 7 роками досвіду у сфері FMCG. Він долучився до локального виробника здорових снеків на етапі, коли компанія мала невелику присутність у регіональних магазинах.

Перш за все Андрій провів глибинний аналіз продажів, виявив слабкі позиції в асортименті та запропонував переформатування лінійки продукції. Паралельно він ініціював запуск B2B-каналу — продажів до кав’ярень, фітнес-клубів та освітніх закладів. В результаті партнерських домовленостей бренд став офіційним постачальником снеків на великі міські фестивалі.

Через пів року кількість торгових точок зросла втричі, прибуток збільшився на 60%. Компанія отримала запити від національних мереж, а сам Андрій був запрошений до участі в акселераційній програмі для лідерів бізнесу.

Висновок

Менеджер з розвитку бізнесу — це стратег, який бачить перспективи там, де інші бачать ризики. Його робота полягає в створенні нових можливостей і перетворенні ідей на конкретні результати. Це професія для тих, хто готовий брати відповідальність, впроваджувати зміни та вести компанію до зростання.

Опис професії створено з метою ознайомлення з професією – “Менеджер з розвитку бізнесу“ 

Тренінгова компанія “Академія гри” в рамках проєкту “PROFОРІЄНТИР”

Київ, 2025 рік.

Запрошуємо до співпраці!