Ріелтор

Ріелтор: ключовий гравець на ринку нерухомості

Хто такий ріелтор?

Ріелтор — це фахівець з операцій на ринку нерухомості, який виступає посередником між продавцем і покупцем, орендодавцем і орендарем. Його завдання — не лише знайти відповідний об’єкт чи клієнта, а й повністю супроводжувати угоду: від першого контакту до підписання договору й передачі прав власності. У сучасних умовах ріелтор — це ще й консультант, психолог, стратег і маркетолог, який розуміє специфіку ринку, вміє працювати з документами й тонко відчуває потреби клієнта.

Ця професія потребує високої комунікативності, стресостійкості, уважності до деталей і постійного самовдосконалення. Ріелтори можуть спеціалізуватися в різних сферах: житлова нерухомість, комерційна, земельні ділянки, об’єкти під забудову, інвестиційна нерухомість тощо.

Основні обов’язки ріелтора

Робота ріелтора включає в себе декілька важливих етапів, кожен із яких вимагає окремих знань і навичок:

1. Комунікація з клієнтами: перша зустріч — це визначення потреб, побудова довіри, збирання вихідної інформації про побажання клієнта (локація, бюджет, тип нерухомості).
2. Пошук об’єктів/покупців: ріелтор здійснює моніторинг баз, особистих контактів, перевіряє нові оголошення, співпрацює з колегами для формування актуальних пропозицій.
3. Організація показів: він супроводжує клієнтів під час огляду об’єктів, демонструє переваги та аргументовано відповідає на заперечення.
4. Формування “ланцюжків” продажу: часто продаж однієї квартири пов’язаний із купівлею іншої — ріелтор координує дії кількох сторін, іноді одночасно веде до 3–5 паралельних угод.
5. Оформлення документів: підготовка договорів, перевірка прав власності, супровід нотаріальних угод, реєстрація у відповідних інстанціях.
6. Правовий супровід: знання законодавства у сфері нерухомості дозволяє ріелтору уникнути шахрайства, оскаржень і судових конфліктів.
7. Післяпродажний супровід: у разі потреби ріелтор допомагає клієнту із пропискою, ремонтом, переоформленням комунальних послуг тощо.

Приклади виконуваних робіт

• Продаж вторинного житла в центрі Києва: включає аналіз ринку, вивчення юридичної “чистоти” квартири, ведення перемовин із потенційними покупцями.
• Підбір приміщення для магазину в новобудові з урахуванням прохідності та цільової аудиторії.
• Продаж земельної ділянки під забудову з підготовкою пакету дозвільних документів.
• Допомога в оренді квартири на тривалий термін іноземному громадянину — врахування вимог безпеки, мовного бар’єру, потреб у меблях.
• Пошук інвестора для проєкту реконструкції закинутої будівлі.

Необхідні навички

• Комунікабельність: здатність швидко налагоджувати контакт із різними людьми.
• Переконливість: уміння аргументувати, вести перемовини, “продавати” не лише об’єкт, а й ідею.
• Юридична грамотність: знання нормативної бази щодо угод із нерухомістю.
• Маркетинг і реклама: написання оголошень, підбір фото, просування об’єкта онлайн.
• Стресостійкість: вміння працювати в ситуаціях емоційного напруження клієнтів.
• Уважність до деталей: жодна помилка в документах не повинна залишитися непоміченою.

Суміжні професії 

• Юрист з нерухомості — перевіряє чистоту угоди, готує правову документацію.
• Оцінювач майна — надає професійну оцінку вартості об’єкта, необхідну для банків або нотаріуса.
• Банківський кредитний консультант — допомагає оформити іпотеку для клієнта ріелтора.
• Будівельний експерт — проводить технічне обстеження об’єкта.
• Архітектор-дизайнер — супроводжує процес вибору об’єкта під реконструкцію або дизайнерський проєкт.
• Фотограф/відеограф нерухомості — створює якісні візуальні матеріали для продажу.
• Інтернет-маркетолог — просуває оголошення про продаж чи оренду в цифровому середовищі.

Кейс-історія: Як ріелтор допоміг багатодітній родині знайти ідеальне житло

Ольга Коваль — досвідчена ріелторка з понад 7-річним досвідом у сфері житлової нерухомості. Вона спеціалізується на роботі з родинами, які шукають нове житло, що відповідає як практичним, так і емоційним потребам.

До Ольги звернулася родина з п’ятьма дітьми, яка терміново шукала просторе, безпечне й недороге житло неподалік школи, садочка й транспорту. Їхня основна проблема полягала в тому, що попередні ріелтори пропонували варіанти, які не враховували побутові потреби великої родини. До того ж, у родини була обмежена сума й необхідність у безпечному районі з адекватними сусідами.

Ольга провела глибоке інтерв’ю з клієнтами, щоб зрозуміти їхні справжні цінності: кількість кімнат, окремі простори для навчання, великий кухонний простір, відсутність рухливих трас поруч, доброзичливе оточення. Вона не обмежилася пошуком на популярних платформах — звернулась до мережі колег, перевірила бази закритих угод, вийшла напряму на забудовника, який саме закінчував будівництво нового ЖК у спальному районі з дитячими зонами та школою поруч. Після попередніх перемовин Ольга домоглася знижки на квартиру при умові повної передоплати. Додатково вона супроводила родину на всіх етапах: від завірки документів до організації переїзду.

Через 3 тижні родина переїхала в нову, трикімнатну квартиру з просторою лоджією, дитячим майданчиком у дворі та зручною транспортною розв’язкою. Завдяки уважності Ольги, угода була укладена без жодних юридичних ризиків, і клієнти отримали не лише дах над головою, а й новий старт у безпечному, затишному середовищі. Родина залишила теплий відгук і з часом рекомендувала Ольгу ще п’ятьом знайомим, які також скористалися її послугами.

Висновок

Професія ріелтора — це поєднання знань, комунікативних здібностей, аналітичного мислення та постійної динаміки. Це не просто “пошук квартир” — це стратегія, сервіс, консультації, юриспруденція та емоційна підтримка в одному. Ріелтор — це людина, яка відкриває двері в нове житло чи бізнес-мрію.

Опис професії створено з метою ознайомлення з професією – “ Ріелтор“

Тренінгова компанія “Академія гри” в рамках проєкту “PROFОРІЄНТИР”

Київ, 2025 рік. 

Запрошуємо до співпраці!