Директор з розвитку

Професія: Директор з розвитку

Хто такий директор з розвитку?

Директор з розвитку — це висококваліфікований управлінець стратегічного рівня, який відповідає за зростання, модернізацію та ринкове просування компанії. Він аналізує поточний стан справ, визначає напрямки для масштабування бізнесу, впроваджує інновації, а також займається пошуком нових можливостей для розширення діяльності компанії. Основне завдання цього фахівця — забезпечити сталий розвиток бізнесу за допомогою стратегічного планування, оптимізації внутрішніх процесів і ефективного управління ресурсами.

Це одна з ключових позицій у структурі компанії, що охоплює декілька критичних сфер одночасно: виробництво, продажі, логістику, маркетинг, інвестиції. Такий фахівець має працювати як з поточними задачами, так і з довгостроковими цілями, формуючи вектор розвитку компанії.

Основні обов’язки директора з розвитку

1. Формування та реалізація стратегії розвитку

• Розробка довгострокової стратегії компанії;
• Визначення ключових показників ефективності (KPI);
• Аналіз ринку та конкурентного середовища;
• Виявлення нових сегментів, ніш або ринків для входу.

2. Управління внутрішніми змінами

• Впровадження інноваційних технологій або методів управління;
• Оптимізація організаційної структури;
• Запуск нових проєктів або реструктуризація існуючих напрямків;
• Забезпечення адаптації команди до змін.

3. Маркетинг і просування

• Робота над зміцненням бренду компанії;
• Участь у створенні маркетингової стратегії;
• Співпраця з PR-відділом, маркетологами, дизайнерами;
• Аналіз каналів просування, ефективності реклами, таргетингу.

4. Пошук партнерств та інвесторів

• Побудова ділових зв’язків;
• Укладання стратегічних угод;
• Залучення зовнішніх інвестицій та донорського фінансування;
• Проведення презентацій для потенційних партнерів та інвесторів.

5. Контроль реалізації проєктів

• Супровід ключових інноваційних ініціатив;
• Здійснення моніторингу впроваджених рішень;
• Вимірювання ефективності нововведень;
• Своєчасне коригування курсу, якщо ефективність знижується.

6. Аналітика та звітність

• Збір і аналіз фінансових, операційних, HR- та маркетингових даних;
• Підготовка звітів для ради директорів або CEO;
• Побудова моделей прогнозування розвитку компанії;
• Розробка індикаторів росту та звітів щодо їх досягнення.

Приклади виконуваних робіт

• Запуск нового напряму бізнесу — наприклад, відкриття e-commerce підрозділу для традиційної компанії.
• Вихід на нові ринки — вивчення ринку ЄС і початок експорту товарів.
• Масштабування — збільшення команди, відкриття філій, автоматизація процесів.
• Впровадження CRM/ERP-систем — задля оптимізації управління клієнтською базою або виробничими потужностями.
• Антикризове управління — оперативна перебудова роботи компанії у зв’язку з форс-мажорами (війна, пандемія, рецесія).

Необхідні навички

• Аналітичне мислення — здатність працювати з великими обсягами даних, робити висновки, прогнозувати;
• Лідерські якості — мотивація команди, здатність вести за собою;
• Креативність і стратегічність — генерація інноваційних ідей та розуміння як їх реалізувати;
• Висока адаптивність — здатність діяти у швидкозмінному середовищі;
• Фінансова грамотність — розуміння бюджету, P&L, KPI, ROI;
• Комунікативні здібності — вміння вести перемовини, виступати, переконувати.

Суміжні професії та співпраця

• Проєкт-менеджер. Реалізує проєкти, які ініціює директор з розвитку, відповідає за дотримання термінів, бюджету та якості виконання.
• Бізнес-аналітик. Надає дані для прийняття стратегічних рішень, аналізує ефективність бізнес-процесів і допомагає формувати перспективні напрямки розвитку.
• Фінансист або фінансовий директор. Допомагає директору з розвитку оцінити рентабельність, планувати інвестиції та забезпечити ефективне використання фінансів компанії.
• Маркетолог або бренд-менеджер. Розробляє маркетингові стратегії для просування нових напрямів діяльності та підсилює ринкову присутність компанії.
• HR-директор. Формує команди під нові проєкти, займається підбором персоналу, адаптацією працівників до змін і підтримкою корпоративної культури.
• ІТ-директор або CTO. Впроваджує технологічні рішення, запропоновані директором з розвитку, і забезпечує цифрову трансформацію процесів.
• Юрист. Забезпечує правовий супровід усіх змін, у тому числі укладення договорів, реорганізацій, угод з партнерами та виходу на нові ринки.
• PR-менеджер. Працює над публічним позиціюванням ініціатив, що просуває директор з розвитку, підтримує імідж компанії в інформаційному просторі.
• Генеральний директор (CEO). Узгоджує стратегічні напрями, які пропонує директор з розвитку, з загальною візією компанії, підтримує реалізацію ключових ініціатив.
• Інвестори або партнери. Отримують від директора з розвитку презентації, бізнес-моделі та бачення проєктів для ухвалення рішень щодо співпраці або фінансування.

Кейс-історія:

Олександр Вербовий, директор з розвитку великої української компанії з виробництва побутової техніки. Має 15-річний досвід у сфері стратегічного управління, працював як у національних, так і в міжнародних компаніях.

На початку 2023 року компанія зіштовхнулася з падінням прибутків на внутрішньому ринку через посилення конкуренції та зростання логістичних витрат. До того ж, частина постачальників призупинила співпрацю через нестабільність у регіоні. Ринок стрімко змінювався, а відділи маркетингу та продажів не встигали адаптуватися.

Олександр ініціював глибоку аналітику ринку разом із командою бізнес-аналітиків. За результатами дослідження, він виявив перспективний сегмент у країнах Балтії, де попит на продукцію компанії був недостатньо задоволений.
Він сформував команду, відповідальну за міжнародну експансію, погодив інвестиційний бюджет із фінансовим директором та організував зустрічі з місцевими партнерами. Разом із юристами він забезпечив правове оформлення виходу на новий ринок, а маркетологам поставив завдання адаптувати комунікацію бренду для нової аудиторії.

Уже через шість місяців компанія уклала дистриб’юторські угоди з двома литовськими мережами техніки. Продажі зросли на 27%, а прибуток компанії вийшов на стабільну траєкторію росту. Завдяки діям Олександра, бізнес не лише подолав кризу, а й розширив свою присутність за межами України, відкривши нову сторінку у своєму розвитку.

Висновок

Директор з розвитку — це рушійна сила будь-якої компанії. Саме він визначає, куди й як рухатиметься організація, шукає нові можливості, вдосконалює бізнес-процеси та створює платформу для майбутніх досягнень. В умовах швидкозмінного світу ця професія є надзвичайно актуальною, а її роль — стратегічною для довготривалого успіху бізнесу.

Опис професії створено з метою ознайомлення з професією – “Директор з розвитку“ 

Тренінгова компанія “Академія гри” в рамках проєкту “PROFОРІЄНТИР”

Київ, 2025 рік.

Запрошуємо до співпраці!