Бізнес-консультант

Бізнес-консультант: стратег, порадник і каталізатор розвитку

Хто такий бізнес-консультант?

Бізнес-консультант — це незалежний фахівець або штатний експерт, який надає професійні поради підприємствам, організаціям чи окремим підприємцям щодо оптимізації бізнес-процесів, підвищення ефективності управління, зростання прибутковості та адаптації до ринкових умов. Його завдання — не просто визначити слабкі місця в роботі компанії, а й розробити дієві, практичні рішення, які допоможуть подолати кризу або покращити поточні показники.

Професія бізнес-консультанта охоплює найрізноманітніші галузі: від фінансів, маркетингу, логістики до управління персоналом, правового супроводу та діджиталізаційних трансформацій. Ці фахівці можуть спеціалізуватися у вузькій сфері або надавати комплексний підхід до розв’язання задач.

Основні обов’язки бізнес-консультанта

Обов’язки бізнес-консультанта змінюються в залежності від специфіки компанії-клієнта та її потреб, але основні функції включають:

• Аналіз ситуації в компанії: збір та аналіз даних про внутрішні процеси, фінансовий стан, конкурентне середовище, ринок.
• Виявлення проблем та зон ризику: вивчення внутрішніх процесів компанії, виявлення «вузьких місць», слабких сторін, потенційних джерел втрат чи конфліктів.
• Розробка рекомендацій: створення пропозицій щодо покращення організаційної структури, управління, маркетингу, фінансів, продажів, HR тощо.
• Складання бізнес-планів: консультування при відкритті бізнесу, розробка стратегій зростання, бюджетування, пошук інвестицій.
• Проведення аудитів: операційний, маркетинговий, кадровий, правовий, фінансовий аудит — залежно від спеціалізації.
• Супровід змін: участь у реалізації змін, які були запропоновані, оцінка результатів впровадження.
• Навчання персоналу: проведення тренінгів, воркшопів, індивідуальних консультацій для менеджменту та працівників.

Приклади виконуваних робіт

Бізнес-консультант може працювати як з малими компаніями, так і з великими корпораціями. Ось типові кейси його діяльності:

• Допомога молодому підприємцю у створенні бізнес-плану для отримання гранту.
• Розробка нової маркетингової стратегії для локального магазину, щоб збільшити кількість клієнтів.
• Проведення HR-аудиту в ІТ-компанії з метою оптимізації витрат на персонал.
• Розробка плану виходу підприємства на новий ринок.
• Аналіз ланцюга постачання в логістичній компанії та запропонування шляхів скорочення витрат.
• Виявлення причин зниження прибутковості компанії та пропозиції щодо відновлення зростання.

Необхідні навички бізнес-консультанта

Щоб бути ефективним бізнес-консультантом, необхідно володіти широким спектром навичок:

• Аналітичне мислення — здатність опрацювати великі обсяги даних, робити висновки, бачити причинно-наслідкові зв’язки.
• Стратегічне бачення — розуміння глобальних трендів і здатність будувати довгострокові плани розвитку.
• Комунікативні навички — вміння пояснити складне просто, переконати керівництво компанії у необхідності змін.
• Організованість і системне мислення — вміння будувати логічні моделі бізнесу, бачити взаємозв’язки між процесами.
• Фінансова грамотність — розуміння принципів обліку, оподаткування, інвестицій.
• Гнучкість і адаптивність — здатність працювати з різними галузями, культурами, типами клієнтів.
• Дисциплінованість та відповідальність — точність у термінах, об’єктивність у висновках, обґрунтованість рекомендацій.

Де працює бізнес-консультант?

• Консалтингові компанії (наприклад, McKinsey, BCG, Deloitte) — надають послуги зовнішнім клієнтам з усього світу.
• Фріланс — багато консультантів працюють самостійно, створюючи персональні бренди.
• Штатні позиції в корпораціях — внутрішні бізнес-аналітики або радники керівництва.
• Бізнес-інкубатори, акселератори, стартап-центри — допомагають молодим компаніям знайти модель розвитку.
• Державні інституції підтримки бізнесу — проводять аудити, навчають підприємців, сприяють розвитку малого і середнього бізнесу.

Суміжні професії 

1. Підприємець — звертається до бізнес-консультанта за допомогою у створенні або розвитку власної справи.
2. Фінансовий аналітик — надає консультанту цифри для аналізу бізнесу і допомагає у прогнозуванні ефективності рішень.
3. Юрист — консультує консультанта з питань корпоративного права, реєстрації бізнесу, дотримання норм.
4. HR-менеджер — реалізує зміни в кадровій політиці, запропоновані консультантом.
5. Маркетолог — втілює стратегії просування, створені на основі рекомендацій консультанта.
6. Проєкт-менеджер — організовує реалізацію запропонованих змін у компанії.
7. ІТ-консультант — відповідає за впровадження цифрових рішень, які рекомендує бізнес-консультант.
8. Бухгалтер — надає дані для аудиту, який проводить консультант.
9. Керівник компанії — замовляє консалтинг для покращення роботи фірми і ухвалює рішення на основі звітів консультанта.
10. Енергоаудитор — взаємодіє в проєктах, де необхідно скоротити витрати компанії на енергію за ініціативи консультанта.

Кейс-історія: Як бізнес-консультант врятував родинний бізнес від закриття

Олександр Левченко — 38-річний бізнес-консультант із Києва, спеціаліст у сфері малого та середнього бізнесу. Має за плечима понад 12 років досвіду у стратегічному консалтингу, працював як в українських компаніях, так і з іноземними партнерами. У своїй роботі поєднує аналітичний підхід, людяність та практичний бізнес-досвід.

До Олександра звернувся власник невеликої сімейної пекарні у Чернігові, яка переживала складні часи після пандемії та початку повномасштабної війни. Продажі впали, постачальники підвищили ціни, оренда здорожчала. Власник не міг зрозуміти, де саме бізнес втрачає гроші, і вже планував закриття.

Олександр почав із глибокого фінансового аудиту: проаналізував закупівельні ціни, витрати на логістику, зарплатний фонд, структуру асортименту та поведінку клієнтів. Паралельно провів інтерв’ю з персоналом і власником, щоб зрозуміти внутрішній клімат у колективі. Виявилось, що 30% продукції залишалась непроданою через погану адаптацію до змін у попиті. Олександр запропонував оптимізувати меню, скоротити кількість видів продукції, але зберегти ключові позиції. Також запропонував запустити онлайн-доставку в межах району, що раніше навіть не розглядалося.

Він провів серію коротких тренінгів для персоналу — від продажів до обслуговування, а також допоміг власнику залучити невеликий грант від міського бізнес-інкубатора. Усього за три тижні було впроваджено нову систему обліку витрат, спрощене меню та активне просування в Instagram і Viber-групах району.

Вже через два місяці після початку співпраці обсяг продажів зріс на 47%, щоденні залишки продукції скоротились утричі, а прибутковість повернулась до довоєнного рівня. Пекарня не лише збереглася — вона змогла найняти ще одного працівника й почала розглядати відкриття другої точки. Олександр отримав щире «дякую» не лише від власника, а й від його батьків, які колись заснували цей бізнес.

Висновок

Професія бізнес-консультанта — це складна, відповідальна та високоінтелектуальна діяльність, яка вимагає глибоких знань і постійного розвитку. Вона ідеально підходить людям з аналітичним складом розуму, стратегічним баченням та прагненням до впливу на системні зміни. Цей фахівець не просто радить — він трансформує бізнес, прокладаючи шлях до його стійкого зростання.

Опис професії створено з метою ознайомлення з професією – “Бізнес-консультант“ 

Тренінгова компанія “Академія гри” в рамках проєкту “PROFОРІЄНТИР”

Київ, 2025 рік.

Запрошуємо до співпраці!