Увеличить продажи услуг коуча, психолог, бизнес-тренера в онлайне на 30%? Легко! В чем волшебство?

Привет, дорогой читатель.
О важности рекламы тебе, пожалуй, и объяснять не нужно. Ведь как потребитель узнает, что твой продукт действительно классный, если ты сам об этом не расскажешь? По Wi-Fi такую информацию не раздают!

Каждый из нас в той или иной форме продвигает свой продукт или услугу. Это может быть обучающий курс, технологическая новинка или имбирные пряники собственного производства. Даже мама, которая предлагает ребёнку съесть борщ вместо конфеты, уже выступает в роли заинтересованной стороны.

А что больше всего привлекает внимание? Яркая обложка.
В нашем случае — «вкусный» текст.

В этой статье я расскажу, как грамотно оформить описание услуги или товара для размещения в интернете: на собственном сайте или профильной площадке.

Существуют базовые советы, которые знакомы большинству: нужно знать свою целевую аудиторию, её «боли» и описать выгоды, которые клиент получит от вашего предложения. Иными словами — показать ценность вашего продукта в решении его проблемы.
Но сегодня мы поговорим о нестандартных аспектах эффективного описания.

1. Текст должен быть написан понятным клиенту языком

Очень часто специалисты, стараясь выглядеть профессионально, используют сложные формулировки и термины. Это может отпугнуть потенциального клиента. Сейчас действует правило: чем проще и понятнее язык, тем быстрее принимается решение о взаимодействии.

Люди перегружены информацией. Им важно получать пользу быстро и легко. Без лишнего напряжения. Простое воспринимается легко, сложное — сложно.

Вывод: НЕТ сложной терминологии, ДА простоте и ясности.

2. Определите, что именно вы продаёте

На первый взгляд всё очевидно: вы продаёте товар или услугу. Но на самом деле основная цель описания — непрямая продажа. Продавать «в лоб» с помощью текста — трудно, особенно если вы не известный бренд или не суперпопулярный продукт.

Например, Тони Роббинс не нуждается в рекламе — его тренинги раскупают за минуты, несмотря на высокую цену. Но если ваша услуга стоит от 300 грн и выше, человеку нужно время на обдумывание.

Поэтому основная задача текста — наладить коммуникацию. Цель — взять контакт потенциального клиента, а потом постепенно убедить его в выгодности сотрудничества. Это может быть бесплатная лекция, консультация или пробная версия вашей услуги.

Важно, чтобы мозг клиента чувствовал безопасность — понимал, что он ничего не теряет. Поэтому используйте такие формулировки:
– «Оставьте заявку — наш консультант ответит на все вопросы»,
– «Всем, кто оставит заявку до 21:00 — дополнительная скидка 10%».

Вывод: НЕТ прямой быстрой продаже, ДА постепенному взаимодействию.

3. Призыв к действию — обязателен!

Самая распространённая ошибка — думать, что и так всё понятно. Мы считаем: если человека заинтересовало предложение, он оставит заявку. Но это не так.

Нужно ясно и доступно объяснить:
— что нужно сделать,
— зачем это делать,
— что человек получит, если выполнит действие.

Рекомендуем вставить пошаговую инструкцию в описание и несколько раз повторить призыв. Это поможет клиенту решиться.

Пример:
«Когда дочитаете этот текст — нажмите на красную кнопку “Оставить заявку” и получите гарантированную скидку».
Напомните об этом как минимум дважды. Такой приём может увеличить конверсию на около 30%.

Вывод: НЕТ надежде на случай, ДА — мягкому, но конкретному призыву к действию.

Вот такие простые рекомендации, которые вы можете использовать в повседневной жизни при написании описаний ваших мероприятий, услуг или товаров. Они помогут эффективнее выстраивать контакт с клиентами и получать больше заявок благодаря качественным текстам.