Менеджер по развитию бизнеса

Профессия: Менеджер по развитию бизнеса

Кто такой менеджер по развитию бизнеса?

Менеджер по развитию бизнеса — это специалист, который занимается стратегическим расширением компании, поиском новых возможностей для роста и внедрением инноваций в бизнес-модель. Его основная задача — находить пути увеличения прибыли за счёт оптимизации ассортимента, развития каналов продаж, укрепления бренда и привлечения новых клиентов. Это профессия на стыке аналитики, маркетинга, стратегического планирования и коммуникаций.

Этот специалист должен глубоко понимать рынок, целевую аудиторию, конкурентов, современные тенденции и быть способен трансформировать эти знания в конкретные действия для развития компании. Менеджер по развитию выступает в роли внутреннего аналитика, стратега и инициатора перемен — часто работает в тесном сотрудничестве с руководством компании, формируя вектор её будущего.

Основные обязанности менеджера по развитию бизнеса

Работа менеджера по развитию многогранна и требует стратегического мышления, аналитического подхода и проактивности. Основные обязанности включают:

• Разработка стратегий развития — анализ рынка, формирование плана роста компании, выявление точек масштабирования;
• Поиск новых клиентов и партнёрств — исследование новых рынков, установление контактов с потенциальными партнёрами;
• Оптимизация продуктового портфеля — анализ ассортиментной матрицы, определение приоритетных категорий для развития;
• Совершенствование системы продаж — участие в создании новых каналов дистрибуции и стимулирование продаж;
• Инициация рекламных и промо-кампаний — постановка целей, разработка ТЗ для маркетинга, контроль выполнения;
• Мониторинг и оценка эффективности — анализ KPI, обратная связь по реализованным инициативам, адаптация планов;
• Подготовка отчётности для руководства — презентация результатов, прогнозов, аналитических выводов.

Где работает менеджер по развитию?

Такие специалисты востребованы во многих сферах бизнеса. Основные места трудоустройства:

• Коммерческие компании (от малого до крупного бизнеса);
• Консалтинговые агентства;
• Маркетинговые агентства;
• Дистрибьюторские компании;
• Стартапы;
• Производственные предприятия;
• IT-компании и продуктовые стартапы;
• Корпоративные отделы стратегического планирования.

Менеджер по развитию может быть как наёмным работником, так и внешним консультантом, сопровождающим компанию в период трансформаций.

Примеры выполняемых работ

• Разработка стратегии выхода бренда на рынок ЕС с учётом локальных особенностей;
• Анализ продаж и выявление нерентабельных позиций с последующим обновлением ассортимента;
• Запуск партнёрской программы с лидерами мнений для продвижения нового продукта;
• Инициация B2B-кампании для расширения сотрудничества с корпоративными клиентами;
• Внедрение CRM-системы для оптимизации обработки лидов;
• Создание системы отчётности для отслеживания динамики роста клиентской базы.

Необходимые навыки

Менеджер по развитию должен сочетать стратегическое видение с практическими навыками реализации проектов. Ему нужны:

• Стратегическое мышление — способность видеть общую картину и выстраивать пути достижения цели;
• Анализ данных — умение работать с аналитическими отчётами, Excel, CRM-системами;
• Коммуникабельность — умение вести переговоры, выстраивать деловые отношения;
• Креативность — генерация нестандартных решений в продвижении продукта;
• Маркетинговые знания — понимание основ продвижения, позиционирования, целевых аудиторий;
• Планирование и тайм-менеджмент — способность управлять несколькими проектами одновременно;
• Навыки презентации — умение чётко представить идею руководству или партнёрам.

Смежные профессии (и как они взаимодействуют с менеджером по развитию):

• Маркетолог — реализует промо-кампании, инициированные менеджером по развитию;
• Продакт-менеджер — сотрудничает при выводе новых продуктов на рынок;
• Финансовый аналитик — предоставляет расчёты и прогнозы для обоснования инициатив;
• Менеджер по продажам — внедряет стратегии развития в повседневную работу с клиентами;
• HR-специалист — набирает персонал для проектов развития или новых направлений;
• Бренд-менеджер — работает над укреплением имиджа компании в рамках новых стратегий;
• Юрист — проверяет контракты на новые партнёрства и условия сотрудничества.

Перекрёстные профессии:

• Консультант по стратегическому развитию — аналогичная функция, но на уровне внешнего консалтинга;
• Менеджер проектов — управляет реализацией изменений, предложенных менеджером по развитию;
• Директор по маркетингу — стратег, задающий общий вектор продвижения;
• Бизнес-аналитик — подготавливает данные и рекомендации для решений в области развития;
• Предприниматель — самостоятельно выполняет функции менеджера по развитию в своём бизнесе.

Кейс-история: Как стратегия развития вывела локальный бренд на новый уровень

Андрей Марущак — менеджер по развитию бизнеса с более чем 7-летним опытом в сфере FMCG.

Столкнулся с компанией, которая имела слабое присутствие в региональных магазинах и нуждалась в системном росте.

Провёл глубокий анализ продаж, выявил слабые позиции в ассортименте, инициировал переформатирование продуктовой линейки, а также запуск B2B-канала: сотрудничество с кофейнями, фитнес-клубами и учебными заведениями.

Бренд стал официальным поставщиком снеков на крупных городских фестивалях. Через полгода количество торговых точек утроилось, прибыль увеличилась на 60%, а компания получила запросы от национальных сетей. Андрій был приглашён в акселерационную программу для бизнес-лидеров.

Вывод

Менеджер по развитию бизнеса — это ключевая фигура в команде, отвечающая за устойчивый рост компании и её адаптацию к изменениям на рынке. Он объединяет стратегическое мышление с практическими действиями, вдохновляет команду на развитие и внедряет инновации. Благодаря такому специалисту бизнес получает не только конкурентные преимущества, но и чёткое понимание своего пути в будущем.

Описание профессии создано с целью ознакомления с профессией — «Менеджер по развитию бизнеса» 

Тренинговая компания «Академия игры» в рамках проекта «PROFОРИЕНТИР»

Киев, 2025 год.

Приглашаем к сотрудничеству!