Аукционист

Общая характеристика профессии

Аукционист — это специалист, который проводит публичные торги (аукционы), представляя экономические интересы продавца и обеспечивая наиболее выгодные условия продажи имущества, товаров или услуг. Его основная цель — получить наивысшую цену за лот посредством эффективного управления процессом повышения ставок между участниками. Аукционист — это не просто «ведущий торгов»: это переговорщик, эксперт по рынку, оценщик стоимости и одновременно коммуникатор, создающий подходящую атмосферу для результативной конкуренции.

Аукционисты могут работать в различных сферах: от классического рынка антиквариата и искусства до недвижимости, автомобилей, земельных участков, государственных тендеров, электронных торгов или же благотворительных мероприятий.

Эта профессия требует высокого уровня коммуникативных навыков, быстрой реакции, аналитического мышления, чувства рынка и умения удерживать внимание аудитории. Аукционист должен быть одновременно авторитетным и харизматичным, энергичным и сдержанным, компетентным в области, в которой проводит торги, и способным «читать» публику и корректировать ход торгов в реальном времени.

Основные обязанности

1. Проведение аукционов — открытых (публичных) или закрытых (для ограниченного круга участников), в живом или электронном формате. Аукционист ведет процесс поднятия ставок, фиксирует победителя, объявляет лот и завершение торгов.
2. Подготовка к аукциону:
   • ознакомление с лотами;
   • участие в определении их стоимости;
   • консультации с экспертами;
   • юридическая проверка документов;
   • подготовка сценария торгов.
3. Оценка рыночной конъюнктуры — анализ спроса, предложения, ценовых колебаний в сфере лотов (например, антиквариат, автомобили, недвижимость и т. д.).
4. Юридическое сопровождение — соблюдение всех правовых требований: организация торгов в соответствии с законодательством (особенно актуально для госзакупок или банкротств).
5. Работа с клиентами:
   • информирование участников о правилах торгов;
   • ведение переговоров с заказчиками аукциона;
   • постаукционное сопровождение (оформление сделки, выдача протоколов и т. д.).
6. Коммуникация — поддержание интереса и эмоциональной динамики во время торгов, умение работать с эмоциями аудитории и мотивировать к участию.

Необходимые навыки и качества

• Ораторское искусство — четкая дикция, уверенная подача, способность к импровизации.
• Аналитическое мышление — быстрая оценка ситуации на торгах, прогнозирование реакции участников.
• Эмоциональный интеллект — понимание психологии поведения покупателей.
• Экспертность в сфере лотов — знание рынка, характеристик товаров, юридических аспектов.
• Точность и ответственность — ведение документации, фиксация ставок, оформление результатов.
• Стрессоустойчивость — работа в условиях напряжения, активных торгов, ожиданий клиентов.

Примеры выполняемых работ

• Проведение электронного аукциона по продаже имущества, находящегося в государственной собственности.
• Организация аукциона в рамках благотворительного вечера.
• Аукцион по продаже антикварной мебели в выставочном центре.
• Проведение онлайн-торгов на платформе Prozorro.Продажі или SETAM.
• Сопровождение аукционов по продаже конфискованного или арестованного имущества.

Смежные профессии

• Оценщик — обеспечивает достоверную оценку стоимости лотов перед торгами.
• Юрист по публичным закупкам — проверяет правовые аспекты процедуры аукциона.
• Финансист — участвует в расчетах с клиентами после завершения торгов.
• Маркетолог — создает рекламную кампанию аукциона для привлечения участников.
• Интернет-маркетолог — настраивает онлайн-продвижение лотов для электронных торгов.
• SMM-менеджер — освещает аукцион в соцсетях, поддерживает имидж бренда.
• Ивент-менеджер — организует логистику мероприятия, техническое оснащение, работу ведущих.
• Бухгалтер — контролирует финансовые поступления, налоговую отчетность после аукциона.
• Коуч по продажам — помогает аукционисту развивать навыки влияния и ведения переговоров.
• Проектный менеджер — координирует подготовку к аукциону, следит за таймингом и результативностью.
• Дизайнер — готовит презентационные материалы лотов.

Профессии, с которыми пересекается аукционист

• Предприниматель — как заказчик аукциона для продажи активов или закупки ресурсов.
• Сценарист — может разрабатывать структуру или сценарий специальных аукционов (особенно благотворительных или телевизионных).
• Руководитель — заказывает проведение аукциона в рамках оптимизации бизнеса (например, продажа оборудования).
• Инженер по городскому планированию — участвует в аукционах на право аренды земли или продажи объектов недвижимости в рамках госпрограмм.
• Арт-директор — координирует креативную концепцию события, на котором проходит аукцион, например, по продаже предметов искусства.
• IT-специалист — разрабатывает электронные платформы для проведения торгов.
• Фотограф/видеооператор — создает визуальные презентации лотов для каталогов и сайтов.

Кейс-история: Как аукционист продал редкий предмет за рекордную сумму

Олег Панасюк — опытный аукционист из Киева, более 12 лет работает в сфере продажи антиквариата и произведений искусства. По образованию — историк, со временем переквалифицировался в специалиста по торгам, обладая глубокими знаниями рынка, художественных стилей и умением работать с требовательной аудиторией.

Олег получил заказ на проведение аукциона от крупного частного коллекционера, который хотел продать редкую картину неизвестного художника начала XX века. Проблема заключалась в том, что автор картины был практически неизвестен широкой публике, экспертные заключения были противоречивыми, а на рынке царил скептицизм по поводу реальной ценности лота. Заказчик надеялся выручить хотя бы 8 тысяч долларов, но опасался, что на торгах цена не дойдет и до стартовой.

Олег начал с основательной подготовки. Привлек независимых экспертов для глубокого искусствоведческого анализа. Заказал техническую экспертизу полотна, которая подтвердила подлинность материалов начала XX века. Разместил статью о «потерянной странице модернизма» в художественном блоге, где создал эмоциональный и исторический контекст вокруг лота. Пригласил на аукцион нескольких потенциальных покупателей, специализирующихся именно на нишевом украинском искусстве.

Во время аукциона Олег работал тонко и мастерски — начал торги в спокойном темпе, поддерживал интерес аудитории, точно подчеркивал уникальность лота и его инвестиционный потенциал. Когда ситуация застыла на 12 000 долларов, он обратился к участнику из Лондона, подбодрил его сделать еще одну ставку, подчеркнув, что это может быть «последний шанс». Темп торгов снова ускорился.

Картину продали за 29 500 долларов — более чем в три раза дороже ожидаемого. Покупателем стала частная галерея из Кракова, которая планирует организовать выставку украинского модернизма. Заказчик был в восторге от результата, а Олег получил несколько новых заказов уже во время самого мероприятия. Этот кейс вошел в профессиональное сообщество как пример идеальной работы аукциониста — от подготовки до завершения торгов.

Вывод

Аукционист — это высококвалифицированный специалист, сочетающий знания рынка, юридических аспектов и навыки управления публикой. Его работа имеет важное значение для честного и прозрачного распределения материальных ценностей и требует не только технической подготовки, но и харизмы, стрессоустойчивости и аналитического мышления. В эпоху цифровой трансформации аукционисты становятся также агентами онлайн-изменений, работая на стыке классической торговли и инновационных технологий.

Описание профессии создано с целью ознакомления с профессией — «Аукционист» 

Тренинговая компания «Академия игры» в рамках проекта «PROFОРИЕНТИР»

Киев, 2025 год.

Приглашаем к сотрудничеству!