Гра як маркетинговий інструмент 2

У 1987 році мережа McDonald’s запустила новий продукт, якого до того часу не було в її «меню». Ні, це не «Потрійний чізбургер» чи «Вільна картопля-фрі». Це гра, яка випускається і до сьогодні. Причому не проста гра, а адаптована «Монополія». В межах McDonald’s Monopoly компанія розігрувала мільйонні призи. Наприклад, в 2005 році найбільший приз сягав 5 мільйонів доларів, а у 2001 році переможець міг обрати свій мільйон у еквіваленті золота, брильянтів чи щорічної виплати 20 тисяч доларів протягом 20 років. Уявляєте віддачу, яку приносить ця гра, якщо мережа пропонує шалений призовий фонд?

Чому гра?

McDonald’s не єдина компанія, яка здогадалась використовувати ігри для розвитку бізнесу. Успішні кейси є у таких гігантів, як McAfee, Nespresso, Starbucks. Елементи гейміфікації для залучення клієнтів використовують і українські компанії: згадайте, наприклад, фігурки-стікізи «Куражики» з «Сільпо». Однак використання настільних ігор як маркетингового інструменту в Україні все ще рідкість, і в цей потенціал можна використати на користь бізнесу.

Прикладна чи розважальна гра в коробці з брендом компанії — це перспективний засіб впливу на аудиторію, який можна використовувати наступним чином:

• дарувати партнерам по бізнесу в якості презенту на свята, ювілеї, з приводу завершення спільного проекту — в цьому випадку ви пробуджуєте в них цікавість, викликаючи бажання пограти. І вони гратимуть у вашу гру, маючи перед очима ваш логотип і стаючи таким чином частиною вашої бізнесової екосистеми. В цьому випадку підходять прикладні бізнесові (для навчання або рішення робочих проблем) або розважальні ігри (для корпоративів);
• дарувати школам і іншим організаціям, де є ваші потенційні клієнти (в цьому випадку підійдуть як розважальні, так і розвиваючі і навчальні ігрові продукти);
• використовувати всередині власної компанії для вдосконалення робочих процесів;
• розігрувати у якості призу серед клієнтів;
• використовувати на виставках, семінарах, конференціях у якості засобу привертання уваги і в якості альтернативи стандартним виступам (або як елемент демонстрації, презентації тощо).

Таким чином проста гра в яскравій коробочці стане ще одним засобом збільшення охоплення, підвищення лояльності та зростання прибутку.

Розробка гри як маркетингового інструменту

Прикладна настільна гра, розроблена з нуля — це ексклюзивний продукт, якого (або близького до нього) немає ніде в світі. Він має власні правила, сценарій, завдання та ігрову механіку, створену з урахуванням специфіки вашої діяльності і загалом сегменту бізнесу. Як розробляється така гра:

• обговорюється концепція, тема, вид гри та інші особливості, які ви хочете бачити в ній;
• збираються дані про компанію, сферу діяльності;
• вивчається цільова аудиторія, для якої призначена гра;
• створюється й тестується механіка гри, яка має певним чином впливати на цільову аудиторію (розважати, навчати, допомагати долати проблеми тощо);
• додається фірмове ігрове поле, кастомні фішки, брендовані картки та інші елементи, які не тільки виконують ігрову функцію, але й є рекламними носіями;
• тестується прототип гри, при необхідності вносяться корективи;
• продукт запускається у виробництво.

У випадку прикладних ігор, що мають на меті приносити користь, важливим фактором успіху є вміння ведучого керувати ігровим процесом, допомагаючи гравцям вирішити свій запит. Ведучий має не просто знати правила та вільно комунікувати з аудиторією. Для максимальної ефективності він повинен володіти навичками ігропрактика, тобто вміти використовувати ігрові механізми для допомоги гравцям. Такі вміння здобуваються на спеціалізованих курсах, де майбутні ігропрактики вивчають психотипи гравців, засвоюють навички керування грою та інші секрети професії.

Адаптація гри як маркетингового інструменту

Ще один варіант розробки корпоративного ігрового продукту — адаптація існуючої гри до ваших потреб і сегменту діяльності. Подібним чином вчинила компанія McDonald’s, адаптувавши «Монополію» до власної маркетингової стратегії. Цей варіант дешевший, частіше за все потребує менше часу та має перевагу вже апробованого рішення, яке потрібно змінити під запит вашої компанії.

Замовляйте  консультацію що до можливості розробки гри для просування вашого бізнесу – це дозволить вам якісно виділитись на ринку.