Маркетолог-аналитик

Маркетолог-аналитик: Подробное описание профессии

Кто это?

В современном динамичном бизнес-среде, где потребители становятся всё более требовательными, а конкуренция — всё жёстче, маркетолог-аналитик занимает ключевое место среди специалистов, от которых зависит успех бренда, продукта или компании в целом. Это профессия, сочетающая в себе навыки сбора, систематизации и глубокого анализа информации о рынке, клиентах, конкурентах, социальных трендах и поведенческих моделях. На основе этих данных маркетолог-аналитик разрабатывает эффективные стратегии продвижения продуктов и услуг, определяет целевую аудиторию и способствует увеличению прибыльности бизнеса.

Профессия маркетолога-аналитика крайне актуальна в эпоху цифровизации, когда данные стали одним из самых ценных ресурсов. Компании, принимающие решения на основе достоверных аналитических выводов, имеют гораздо больше шансов на успех. Именно поэтому маркетолог-аналитик является одним из ключевых специалистов в таких отраслях, как e-commerce, телеком, банковская сфера, медиа, ритейл, производство и другие.

Основные обязанности маркетолога-аналитика

1. Сбор и обработка информации: Маркетолог-аналитик работает с большими объёмами данных, как внутренних (CRM, ERP, аналитические платформы сайтов), так и внешних (социальные сети, результаты опросов, публичные исследования). Эти данные могут касаться продаж, поведения клиентов, популярности товаров, сезонного спроса и пр.
2. Анализ рынка: Изучение рыночных трендов, поведения конкурентов, изменений в потребительском поведении. Часто аналитик составляет конкурентные карты, сравнивает цены, акции, методы продвижения, позиционирование на рынке и целевые аудитории конкурентов.
3. Сегментация клиентов: Один из ключевых аспектов — классификация потребителей по различным критериям: демографическим, географическим, поведенческим или психографическим. Это позволяет формировать персонализированные предложения, лучше понимать мотивацию клиентов, выстраивать клиентские пути (customer journey).
4. Разработка маркетинговых стратегий: На основе собранных данных аналитик совместно с другими членами маркетинговой команды (бренд-менеджерами, SMM-менеджерами, дизайнерами, копирайтерами) формирует комплексные стратегии продвижения товаров или услуг.
5. Оценка эффективности рекламных кампаний (ROI, ROMI, CPA, CPC и др.): Специалист анализирует результаты кампаний в Google Ads, Facebook, Instagram, YouTube и на других платформах. Основная цель — понять, что работает, а что нет, и почему.
6. Построение прогнозов: На основе исторических данных и текущей рыночной ситуации маркетолог-аналитик рассчитывает потенциальный спрос, возможные риски, плановые объёмы продаж или маркетинговый бюджет.
7. Создание отчётности: Графики, диаграммы, таблицы — неотъемлемая часть работы. Многие решения в компаниях принимаются на основе чётких и понятных отчётов, подготовленных аналитиком.

Необходимые навыки

• Аналитическое мышление — умение выявлять закономерности, сравнивать, структурировать информацию, работать с гипотезами.
• Знание статистики — навыки работы с выборками, средними значениями, корреляцией, регрессией, сегментацией.
• Навыки работы с BI-инструментами — Google Analytics, Power BI, Tableau, Looker Studio.
• Продвинутый уровень Excel или Google Sheets — создание сводных таблиц, формулы, аналитика.
• Знание SQL — для извлечения данных из баз данных.
• Работа с CRM/ERP-системами — Salesforce, Bitrix24, Hubspot и др.
• Коммуникация — умение объяснять сложные аналитические выводы понятным языком для других отделов компании.
• Базовое понимание маркетинга — знание основ продвижения, воронок продаж, digital-инструментов.

Где работает маркетолог-аналитик

• Крупные корпорации (FMCG, фармацевтика, финансовый сектор, банки)
• E-commerce (интернет-магазины, маркетплейсы)
• Digital-агентства
• IT-компании (особенно с SaaS-продуктами)
• Производственные компании
• Сервисные компании
• Стартапы
• Консалтинговые компании

Примеры выполняемой работы

• Анализ конкурентов перед запуском нового продукта
• Создание дашборда по продажам по регионам
• Подготовка отчётности по эффективности рекламных кампаний в разных каналах
• Составление портрета целевой аудитории для запуска ребрендинга
• Прогнозирование продаж в новом квартале
• Оценка изменения спроса после запуска новой функции на сайте

Смежные профессии

• SMM-менеджер — использует аналитику для выбора контента и целевой аудитории.
• Таргетолог — настраивает рекламу по параметрам, определённым аналитиком.
• Бренд-менеджер — формирует бренд-стратегии на основе аналитических данных.
• Контент-менеджер — адаптирует контент в соответствии с результатами анализа пользовательского поведения.
• SEO-специалист — получает данные о трафике, поведении пользователей и эффективности запросов.
• Продуктовый менеджер — принимает решения по функциональности продукта на основе поведенческих данных.
• UX/UI-дизайнер — создаёт интерфейсы, ориентируясь на аналитические выводы.
• Финансовый аналитик — работает в паре с маркетологом-аналитиком для прогнозирования рентабельности.
• Data Scientist — сотрудничает в вопросах моделирования клиентского поведения и прогнозирования трендов.

Кейс-история: Как аналитика спасла рекламный бюджет компании

Ирина Павленко — маркетолог-аналитик средней IT-компании из Киева, специализирующейся на разработке мобильных приложений. Обладает аналитическим складом ума, отлично владеет Google Analytics, Power BI и SQL.

Компания запускала новое фитнес-приложение. После трёх недель интенсивной рекламной кампании бюджет был израсходован на 70%, а количество установок оставалось критически низким. Руководство начало паниковать: реклама идёт, а результата нет.

Ирина предложила провести полный аудит кампаний. Она погрузилась в цифры: проанализировала каналы, ЦА, поведенческие паттерны, данные из рекламных кабинетов и воронки установки. Выяснилось, что 60% бюджета уходило на аудиторию 45+, которая смотрела рекламу, но не устанавливала приложение. Кроме того, была найдена ошибка на посадочной странице: кнопка «Установить» плохо отображалась на Android-устройствах.

Ирина оперативно провела сегментацию, перенастроила таргетинг на ЦА 25–35 лет, переработала визуал объявлений, передала данные UI-дизайнерам для оптимизации посадочной страницы.

В течение следующей недели стоимость одного установки снизилась на 47%, а общее количество установок утроилось. Компания не только спасла кампанию, но и получила положительное ROI. Ирину повысили до старшего маркетолога-аналитика, а её подход сделали стандартом компании для проверки всех будущих кампаний.

Вывод

Маркетолог-аналитик — один из важнейших специалистов в любой компании, стремящейся развиваться на основе данных. Его работа позволяет не просто анализировать, но и предсказывать поведение рынка, клиентов, конкурентов, оптимизировать процессы и обеспечивать рост прибыли. Эта профессия идеально подходит тем, кто сочетает любовь к цифрам с интересом к потребительскому поведению и обладает стратегическим мышлением.

Описание профессии создано с целью ознакомления с профессией — «Маркетолог-аналитик»

Тренинговая компания «Академия игры» в рамках проекта «PROFОРИЕНТИР»

Киев, 2025 год.

Приглашаем к сотрудничеству!