Игра как креативный подарок для клиентов

Под конец года у полиграфических компаний начинаются золотые времена. А все потому, что корпоративные клиенты вспоминают о зимних праздниках, стараясь запастись брендированными ручками, фирменными календарями, блокнотами с тисненым логотипом, кружками в собственных цветах. Правда, знакомая картина? Конец года: время дарить подарки, которые напомнят клиентам и партнерам о вас. Вот так и обмениваются люди кружками, считая, что сделали что-то ценное для бизнеса. Однако, со временем эта маркетинговая стратегия уже стала, скорее, традицией, чем способом привлечения новых клиентов или увеличения продаж.

Чтобы поразить клиента, в наше время нужно что-то новое, креативное и одновременно полезное и увлекательное. И этим инструментом для продвижения собственного бизнеса является прикладная или развлекательная игра. Да, настольная игра, которая расскажет о бизнесе больше, чем другие виды сувенирной продукции.

Почему игра — это эффективный креатив?

Представьте себе человека, который любит борщ. Этот человек готов есть борщ трижды в день семь дней в неделю… до тех пор, пока вы не начнете кормить его борщом ежедневно без перерывов на другие блюда. Через некоторое время человек в лучшем случае станет равнодушным к борщу и попросит что-то новое. «Кормя» людей одними и теми же календарями или ручками, вся «корпоративная рать» создает тот же эффект безразличия, что уменьшает эффективность. Предложив новый тип подарка — корпоративную игру — вы конвертируете креатив во внимание.

Почему подарочная игра действует:

• новизна — к таким подаркам люди еще не успели привыкнуть и обязательно обратят на него внимание, заинтересуются и сыграют хотя бы раз (а если игра правильно спроектирована, то будут играть постоянно);
• позитив — мы играем в детстве и во взрослом возрасте, поэтому игра, как подарок воспринимается позитивно и сама по себе дарит радость (так работает мозг, который тоже настроен на позитив);
• тематичность — игра должна тематически касаться сферы деятельности вашей компании, рассказывая игроку о вашем бизнесе и затягивая его в водоворот вашей экосистемы;
• охват — если игра понравится адресату, он обязательно расскажет о ней другим людям, таким образом рекламируя ваш бизнес;
• узнаваемость — все физические элементы игры брендируются, поэтому игроки запоминают вашу компанию через ненавязчивую, позитивную рекламу.

Чтобы игра сработала, в ней должна быть конкуренция и вознаграждение — используя эти два рычага воздействия, вы заставляете игрока прилагать усилия за игровым столом, а затем вознаграждаете его, поддерживая положительные эмоции по отношению к самому процессу и к тому, кто подарил хорошее настроение.

Как создается игра-подарок

Существует два способа разработки брендированной подарочной игры:

• Адаптация существующей игры — берется уже существующий игровой продукт и конвертируется в адаптированную версию, которая имеет «ваш» дизайн, тематику и сценарий, но сохраняет оригинальную игровую механику. Плюсом такого подхода является отработанная игровая механика, которая уже продемонстрировала эффективность и точно сработает в вашем продукте. Поэтому такой подход снижает затраты на тестирование и время на создание игры-подарка.
• Разработка новой игры — в этом случае «с нуля» создается концепция, игровая механика, дизайн, артефакты и другие атрибуты игрового комплекта. В результате компания получает на 100% эксклюзивную игру-подарок.

Созданный таким образом игровой комплект может быть ценным в следующих случаях:

• как подарок деловым партнерам: на праздники, по поводу завершения масштабного проекта, на юбилеи и пр;
• как подарок сторонним организациям, где есть ваша потенциальная целевая аудитория (например, брендированные развивающие настольные игры для школ носят полезную просветительскую функцию и параллельно рассказывают о вашей компании потребителям);
• как приз в промо-акциях, розыгрышах и других рекламно-маркетинговых мероприятиях;
• как инструмент для взаимодействия с аудиторией на выставках, конференциях, семинарах;
• как элемент корпоративной культуры (как презент для филиалов или в случае использования внутри вашей компании)/

Чаще всего в качестве подарка используется настольная игра, упакованная в фирменную коробку и являющаяся физическим презентом. В случае разработанных с нуля или адаптированных игр к коробочному решению могут отдельно прилагаться онлайн-версии игры, чтобы увеличить охват. Это уже больше маркетинговый инструмент, который позволит проводить розыгрыши бонусов, разнообразит вебинары и даст другие рычаги воздействия на целевую аудиторию.