Гра як креативний подарунок для клієнтів

Під кінець року у поліграфічних компаній починаються золоті часи. А все тому, що корпоративні клієнти згадують про зимові свята, намагаючись запастися брендованими ручками, фірмовими календарями, блокнотами з тисненим логотипом, кружками у власних кольорах. Правда, знайома картина? Кінець року: час дарувати подарунки, які нагадають клієнтам і партнерам про вас. Ось так і обмінюються люди кружками, вважаючи, що зробили щось цінне для бізнесу. Проте, з часом ця маркетингова стратегія вже стала, скоріше, традицією, ніж способом залучення нових клієнтів чи збільшення продажів.

Щоб вразити клієнта, в наші часи потрібно щось нове, креативне і водночас корисне і захопливе. І цим інструментом для просування власного бізнесу є прикладна чи розважальна гра. Так, настільна гра, яка розкаже про бізнес більше, ніж інші види сувенірної продукції.

Чому гра — це ефективний креатив?

Уявіть собі людину, яка любить борщ. Ця людина готова їсти борщ тричі на день сім днів на тиждень… до того часу, коли ви не почнете годувати її борщем щоденно без перерв на інші страви. Через деякий час людина в найкращому випадку стане байдужою до борщу і попросить щось нове. «Годуючи» людей одними тими ж календарями чи ручками, вся «корпоративна рать» створює той же ефект байдужості, що зменшує ефективність. Запропонувавши новий тип подарунку — корпоративну гру — ви конвертуєте креатив в увагу.

Чому подарункова гра діє:

• новизна — до таких подарунків люди ще не встигли звикнути і обов’язково звернуть на нього увагу, зацікавляться і зіграють хоча б раз (а якщо гра правильно спроектована, то гратимуть постійно);
• позитив — ми граємо в дитинстві і у дорослому віці, тому гра, як подарунок сприймається позитивно і сама по собі дарує радість (так працює мозок, який теж налаштований на позитив);
• тематичність — гра має тематично торкатися сфери діяльності вашої компанії, розповідаючи гравцю про ваш бізнес і затягуючи його у вир вашої екосистеми;
• охоплення — якщо гра сподобається адресатові, він обов’язково розповість про неї іншим людям, таким чином рекламуючи ваш бізнес;
• впізнаваність — всі фізичні елементи гри брендуються, тому гравці запам’ятовують вашу компанію через ненав’язливу, позитивну рекламу.

Щоб гра спрацювала, в ній має бути конкуренція і винагорода — використовуючи ці два важелі впливу, ви заставляєте гравця докладати зусиль за ігровим столом, а потім винагороджуєте його, підтримуючи позитивні емоції стосовно самого процесу і стосовно того, хто подарував гарний настрій.

Як створюється гра-подарунок

Існує два способи розробки брендованої подарункової гри:

• Адаптація існуючої гри — береться вже існуючий ігровий продукт і конвертується в адаптовану версію, яка має «ваш» дизайн, тематику і сценарій, але зберігає оригінальну ігрову механіку. Плюсом такого підходу є відпрацьована ігрова механіка, яка вже продемонструвала ефективність і точно спрацює у вашому продукті. Тому такий підхід знижує витрати на тестування і час на створення гри-подарунку.
• Розробка нової гри — в цьому випадку «з нуля» створюється концепція, ігрова механіка, дизайн, артефакті і інші атрибути ігрового комплекту. В результаті компанія отримує на 100% ексклюзивну гру-подарунок.

Створений таким чином ігровий комплект може бути цінним в наступних випадках:

• як подарунок діловим партнерам: на свята, з приводу завершення масштабного проекту, на ювілеї тощо;
• як подарунок стороннім організаціям, де є ваша потенційна цільова аудиторія (наприклад, брендовані розвиваючі настільні ігри для шкіл носять корисну просвітницьку функцію і паралельно розповідають про вашу компанію споживачам);
• як приз в промо-акціях, розіграшах та інших рекламно-маркетингових заходах;
• як інструмент для взаємодії з аудиторією на виставках, конференціях, семінарах;
• як елемент корпоративної культури (як презент для філіалів або у разі використання всередині вашої компанії).

Найчастіше в якості подарунку використовується настільна гра, що упакована у фірмову коробку і є фізичним презентом. У випадку розроблених з нуля або адаптованих ігор до коробочного рішення можуть окремо додаватись онлайн-версії гри, щоб збільшити охоплення. Це вже більше маркетинговий інструмент, що дозволить проводити розіграші бонусів, урізноманітнить вебінари та дасть інші важелі впливу на цільову аудиторію.