Тренинг-курс «Физиогномика в продажах и переговорах»

Физиогномика в продажах и переговорах – это очень актуальная программа для всех, кто работает с людьми и хочет научится быстро устанавливать контакт, доносить до свои идеи на понятном для собеседника языке.

Описание

«У Вас не будет второго шанса произвести первое впечатление» (Коко Шанель).

Одни из самых популярных проблем на переговорах – отсутствие времени, возможности, зачастую даже банального желания приготовиться к встрече. Данная ситуация усугубляется ещё тогда, когда переговоры/встреча происходят спонтанно, с незнакомыми Вам оппонентами. Наиболее часто так происходит, например, когда продавец/менеджер по продажам делает «холодный обзвон», находит базово заинтересованного покупателя, и он, вожделенный клиент, назначает встречу «на сейчас».

Как часто в данных ситуациях бывает недостаточно одних лишь качественно проработанных сведений о предмете продажи и мало красивой информационной презентации. Даже начитанность менеджера по продажам для поддержания непринужденной беседы не всегда выручает. Что как правило происходит в таких ситуациях? Слишком медленный или быстрый темп речи, медлительность или суетливость, др. И вот, ранее казалось бы Ваш покупатель, клиент произносит ненавистное «нет», после чего встреча/переговоры если и продолжаются, зачастую обговаривается лишь цена, и не в пользу менеджера. А ведь счастье было так близко…

физиогномика тренинг обучение курсы киев характер по лицу

Как повысить качество и количество закрываемых сделок?

Как стать для заказчика не только поставщиком, но и хорошим человеком?

Продать единожды или выстроить долгосрочные отношения?

Какие подыскать слова, «ключи» к Вашему собеседнику, тем более если Вы видитесь впервые?

Использовать шаблонный скрипт либо индивидуальный подход?

Вы готовитесь к переговорам, но не видите улучшений. Что делать?

Чему уделить внимание в первую очередь: качество, цена, технические детали, скорость доставки, комфорт, практичность, простота, внешний вид, статус, свой вариант?

Существует 2 основных варианта развития событий

  1. Человек, как всякий другой в бизнесе, нарабатывает личный опыт несколько лет, развивает «седьмое чувство», пресловутую «чуйку», чувствительность «спинного мозга». У данного варианта есть пара существенных недостатков: во-первых, это долго, во-вторых, малоизмеримо.
  2. Человек изучает физиогномику, в результате чего нарабатывает навык «читать» людей и делает это абсолютно измеримо, а не по наитию. Плюсы этого варианта: как это ни банально, это более быстрый путь; с данными навыками Вы становитесь не просто продавцом, но и хорошим человеком, с которым приятно пообщаться.

Обучение физиогномике, или что Вы научитесь видеть после тренинга по физиогномике

  • «географию» лица: где собственно отражаются те или иные черты характера;
  • аппетиты человека, желание и способность общения с людьми;
  • способ достижения результатов, лёгкость на подъём, способность удерживать свои позиции, уступчивость, слабость, компромиссность, бескомпромиссность, склонность к манипуляциям, интриганство;
  • системность/логичность или наоборот;
  • тонкая чувствительность либо беспардонность;
  • склонность к физическому труду или интеллектуальному;
  • стрессоустойчивость или ранимость;
  • определение темперамента, активности, импульсивности;
  • степень социальной адаптивности собеседника;
  • склонность к риску или ситуационность (подтверждающие знаки);
  • как человек обращается с финансами, скряга он или сорит деньгами;
  • замкнутость или контактность;
  • подозрительность, воображение, меланхоличность;
  • упорен ли человек в достижении цели либо бросает начатое;
  • постоянные сомнения или решительность;
  • подверженность влияния общественного мнения или стремление доминировать;
  • состояние текущих дел у человека, незаменимость в делах, ответственность;
  • взаимодействие с людьми: душевное, стратегическое или техническое;
  • любит ли человек учиться, мыслить, генерировать идеи;
  • наличие артистизма, интуиции, сдержанности или бунтарства;
  • как воздействовать на покупателей для увеличения своих продаж;
  • и ещё много чего.

Боимся Вас напугать объёмом знаний. В действительности всё довольно легко и логично. Вы изумитесь, ведь половина данных знаний Вам уже знакома, Вы просто не задумывались об этом. Мы же просто систематизировали знания заложенные природой и предложили их Вам.

Изучайте физиогномику, она скрывает в себе бесчисленные рычаги и ресурсы улучшения переговоров/продаж, и в результате самой жизни.

Тренинг “Физиогномика в продажах и переговорах” проводится под заказ в корпоративном формате.
Длительность: 8 часов.
Цена: договорная.
Количество участников: от 10 до 100 человек.

Есть вопросы? Позвоните нам. Мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!