Брендована гра, як частина маркетингової стратегії

Всі люблять грати. У нас різні вподобання в іграх, але прихильність до такого способу проведення дозвілля закладена у людині на біологічному рівні. Подивіться, як грають маленькі кошенята. Через гру вони вчаться бігати, стрибати, захищатися, нападати. Наші діти теж залюбки грають, перетворюючи забавку на серйозний процес навчання і засвоюючи при цьому великі обсяги інформації і безліч навичок. Ця здатність і схильність до ігор зберігається в нас і у дорослому віці, тому гейміфікацію активно використовують в навчальному процесі (наприклад, при тренуванні пілотів) та для інших завдань.

Гра знайде застосування і в маркетинговій діяльності — і вона буде ще ефективнішою, якщо ви асоціюєте ігровий процес і користь від нього з власним бізнесом. Для цього можна взяти готовий продукт і адаптувати його до власної ніші, що дозволить при відносно невеликих витратах (порівняно з розробкою гри з нуля) впливати на власну цільову аудиторію.

Що таке адаптація гри:

• змінюється назва і сценарій гри, щоб передати специфіку вашої сфери діяльності;
• зберігається ігрова механіка гри-прототипу (це вагома перевага, тому що ігрова механіка вже довела свою ефективність в інших нішах і схожим чином працюватиме на вашу користь);
• в дизайн інтегруються елементи реклами вашої компанії чи організації (фірмові кольори, логотип тощо).

Отримавши брендовану гру, ви можете використовувати її для впливу на аудиторію з метою розширення екосистеми власного бізнесу.

Як працює адаптована гра?

Ви помітили, що вдалі рекламні чи іміджеві ходи з часом починають втрачати свою ефективність, і доводиться вигадувати щось нове, щоб знайти підхід до клієнта. Брендовані ігри з маркетинговим впливом — відносно новий продукт, який зацікавлює вже одним своїм існуванням. Граючи в гру на виставці, ви привабите більше заінтригованих клієнтів, ніж просто, виставивши свою продукцію на видних місцях. Гру можна дарувати партнерам, розповсюджувати серед цільової аудиторії (наприклад, передавати у школи), проводити за її допомогою семінари (а іноді і вебінари), презентації, розіграші бонусів тощо.

Основні особливості впливу на цільову аудиторію:

• ненав’язливість — ви не просуваєте продукт чи компанію напряму, а опосередковано запевняєте клієнта у власній користі;
• прихильність через діяльність — виконуючи ігрову роль «економіста», «менеджера», «будівельника», гравець переймає ваші цінності і починає симпатизувати професії і бренду;
• користь — якщо гра приносить користь (дає нові знання, навички, розвиває, розважає), то цей позитивний ефект людина переносить на вашу компанію;
• довготривалий ефект — гра ніколи не буває однаковою (особливо, якщо передбачити в ній елемент випадковості, наприклад, за допомогою грального кубика), тому довго не набридає, і ваш вплив на гравців зберігається;
• винагорода — якщо в гру закласти бонуси (як ігрові, у вигляді грошей, так і реальні, наприклад, розіграш знижок), то гра буде приємно асоціюватися з вашою компанією і даватиме реальну вигоду, при цьому підвищуючи ваші продажі.

Особливості послуги

Щоб гра вийшла ефективною і на 100% передавала специфіку вашого бізнесу, ми пропонуємо наступний порядок роботи над проектом:

• обговорення базової концепції проекту (для чого вам потрібна гра, на яку аудиторію ви плануєте впливати тощо);
• збирання інформації про компанію, сегмент її діяльності, клієнтів (знаючи больові точки людей, легше дати їм рішення проблеми);
• вибір гри-прототипу;
• адаптація сценарію під специфіку роботи вашої компанії (підбір персонажів, спеціалізованих завдань, видів діяльності);
• розробка дизайну у фірмовому стилі компанії з включенням рекламних елементів;
• тестування у фокус-групах;
• запуск у виробництво.

Якщо ви плануєте не тільки дарувати гру, але й використовувати її прикладну силу для роботи з клієнтами, тоді для максимальної ефективності бажано знати основи ігропрактики. Володіючи навичками роботи з ігровою аудиторією, ви краще впливатимете на неї, а також допомагатимете вирішувати реальні проблеми. І цю допомогу люди асоціюватимуть з вашим бізнесом. Тому «Академія гри» пропонує додаткову послугу — курс ігропрактики для фахівця, який буде займатися просуванням за допомогою ігор.

Запис Адаптація та виготовлення гри як маркетингового інструменту спершу з'явиться на bizgame.top.

Гра як маркетинговий інструмент — як це працює

На перший погляд гра є чимось несерйозним, але через гру ми засвоюємо великий обсяг інформації, причому засвоюємо її значно легше, ніж при використанні альтернативних методів навчання. Засвоєння нових даних через ігровий процес не викликає у людини відторгнення, тому ви можете подавати в ігровій формі яку забажаєте інформацію, а цільова аудиторія вдячно її сприйматиме, не вважаючи за рекламу чи спробу впливу. Хоча гра як маркетинговий інструмент якраз і перетворюється на засіб впливу, за який вам ще і подякують.

Прикладна настольна гра — це:

• неординарний метод впливу, до якого ще не звикла цільова аудиторія, тому ефект новизни підвищує ефективність маркетингової стратегії;
• мобільний інструмент, який ви можете застосовувати будь-де: на конференції, семінарі, працюючи з аудиторією і зацікавлюючи її власним проектом;
• прихований інструмент впливу — ви пропонуєте людям пограти, а не «віддати свої гроші», і через гру залучаєте їх до власної екосистеми;
• непряма реклама за рахунок логотипів, слоганів і інших іміджевих елементів, розміщених на матеріальних носіях (фішках, картках, полі);
• делегування рекламної функції третім особам — подаруйте гру партнерам, підшефним організаціям, і вони будуть безкоштовно просувати за вас ваш бізнес (якщо гра цікава і корисна).

На кого орієнтований ігровий маркетинг:

1. Ділові партнери, для яких ви проведете гру на спільному галузевому заході.
2. Ділові партнери, яким ви подаруєте корисний інструмент для використання в їхніх компаніях і таким чином зробите їхній бізнес частиною власної екосистеми.
3. Клієнти, які гратимуть в гру на презентаціях продукту, майстер-класах або навіть онлайн.
4. Ваші співробітники, які через ігровий процес відчують, що їхня мета (про купівлю будинку чи авто) співпадає с метою компанії (зростання прибутку, виходи на нові ринки тощо).
5. Широка спільнота, що потенційно є вашою клієнтською базою (наприклад, розповсюджуючи брендовану розвиваючу гру по школах чи дитячих садках, ви знайомите споживача зі своєю компанією і продуктами, але без надмірного «рекламного тиску»).

Але насправді, сфера використання гри обмежується лише мірою вашої креативності. Знаючи власну нішу і розуміючи, як працює ігровий інструмент, ви зможете знайти нестандартні засоби використання прикладної, розважальної, навчальної, або розвиваючої настільної гри. Використавши ігровий формат замість звичайної доповіді на галузевій конференції, ви матимете більше уваги, ніж конкуренти. Граючи у гру на власному виставковому стенді, ви змусите відвідувачів зупинитися і зацікавитися вашим продуктом. Ніщо не обмежить вашу фантазію.

Особливості послуги

Як створити прикладну гру з маркетинговим вектором впливу? Це творчій процес, але в загальному випадку він складається з наступних етапів:

• спільно з вами обговорюємо концепцію гри, визначаємо цільову аудиторію та основні сфери застосування ігрового продукту;
• вивчаємо вашу нішу, визначаємо «больові точки» цільової аудиторії, щоб включити їх у ігровий сценарій;
• розробляємо механіку гри, яка була б цікавою потенційним клієнтам чи партнерам, і інтегруємо в неї ігрові елементи впливу, а також враховуємо галузеві особливості вашого бізнесу;
• тестуємо ігрову механіку;
• розробляємо дизайн продукту з урахування брендування всіх матеріальних елементів (коробки, ігрового поля, фішок, карток з завданнями і підказками), що слугують рекламними носіями;
• тестуємо готовий прототип;
• запускаємо виробництво ігрових наборів.

Якщо розробляється не розважальна, а прикладна гра, тоді бажано, щоб таку гру проводила людина з навичками ігропрактичної діяльності і знанням механіки. В нашій компанії також можна пройти навчання на ігропрактика або базовий курс проведення конкретної гри, яку ви замовляєте. Це дозволить приваблювати потенційних клієнтів не тільки розважальним аспектом, але й потенційною користю від участі в іграх з вашим логотипом.

Запис Розробка та виготовлення гри як маркетингового інструменту спершу з'явиться на bizgame.top.