Одні з найпопулярніших проблем на переговорах – відсутність часу, можливості, навіть банального бажання приготуватися до зустрічі. Ця ситуація посилюється ще тоді, коли переговори/зустріч відбуваються спонтанно, із незнайомими Вам опонентами. Найчастіше так відбувається, наприклад, коли продавець/менеджер з продажу робить «холодний обдзвон», знаходить базово зацікавленого покупця, і він, омріяний клієнт, призначає зустріч «на сьогодні».

Як часто в даних ситуаціях буває недостатньо лише якісно опрацьованих відомостей про предмет продажу і мало красивої інформаційної презентації. Навіть начитаність менеджера з продажу підтримки невимушеної розмови який завжди рятує. Що зазвичай відбувається в таких ситуаціях? І ось, раніше здавалося б Ваш покупець, клієнт вимовляє ненависне «ні», після чого зустріч/переговори якщо і продовжуються, часто обговорюється лише ціна, і не на користь менеджера. Адже щастя було так близько…

Як підвищити якість і кількість угод, що закриваються?

Як стати для замовника не лише постачальником, а й гарною людиною?

Продати один раз або вибудувати довгострокові відносини?

Які слова, «ключи» до Вашого співрозмовника, тим більше якщо Ви бачитеся вперше?

Використовувати шаблонний скрипт чи індивідуальний підхід?

Ви готуєтеся до переговорів, але не бачите покращень. Що робити?

Чому приділити увагу насамперед: якість, ціна, технічні деталі, швидкість доставки, комфорт, практичність, простота, зовнішній вигляд, статус, свій варіант?

Існує 2 основних варіанти розвитку подій

1. Людина, як і будь-яка інша у бізнесі, напрацьовує особистий досвід кілька років, розвиває «сьоме почуття», горезвісну «чуйку», чутливість «спинного мозку». Цей варіант має пару істотних недоліків: по-перше, це довго, по-друге, маловимірно.
2. Людина вивчає фізіогноміку, внаслідок чого напрацьовує навичку «читати» людей і робить це абсолютно вимірно, а не з натхнення. Плюси цього варіанта: хоч як це банально, це швидший шлях; з цими навичками Ви стаєте не просто продавцем, а й гарною людиною, з якою приємно поспілкуватися.

Навчання фізіогноміці, або що Ви навчитеся бачити після тренінгу з фізіогноміки

• «географію» особи: де власне відбиваються ті чи інші риси характеру;
• апетити людини, бажання та здатність спілкування з людьми;
• спосіб досягнення результатів, легкість підйому, здатність утримувати свої позиції, поступливість, слабкість, компромісність, безкомпромісність, схильність до маніпуляцій, інтриганство;
• системність/логічність чи навпаки;
• тонка чутливість чи безпардонність;
• схильність до фізичної праці чи інтелектуальної;
• стресостійкість або ранимість;
• визначення темпераменту, активності, імпульсивності;
• ступінь соціальної адаптивності співрозмовника;
• схильність до ризику чи ситуаційність (підтверджуючі знаки);
• як людина поводиться з фінансами, скнара він або смітить грошима;
• замкнутість чи контактність;
• підозрілість, уяву, меланхолійність;
• чи затятий людина у досягненні мети чи кидає розпочате;
• постійні сумніви чи рішучість;
• схильність впливу громадської думки або прагнення домінувати;
• стан поточних справ у людини, незамінність у справах, відповідальність;
• взаємодія з людьми: душевне, стратегічне чи технічне;
• чи любить людина вчитися, мислити, генерувати ідеї;
• наявність артистизму, інтуїції, стриманості чи бунтарства;
• як впливати на покупців збільшення своїх продажів;
• і ще багато чого.

Боїмося Вас налякати обсягом знань. Насправді все досить легко та логічно. Ви здивуєтеся, адже половина даних знань Вам вже знайома, Ви просто не замислювалися про це. Ми ж просто систематизували знання закладені природою та запропонували їх Вам.

Вивчайте фізіогноміку, вона приховує у собі незліченні важелі та ресурси покращення переговорів/продажів, і в результаті самого життя.

Тренінг “Фізіогноміка у продажах та переговорах” проводиться на замовлення в корпоративному форматі.
Тривалість: 8 годин.
Ціна розраховується під замовлення.
Кількість учасників: від 10 до 100 чоловік.

Є питання? Зателефонуйте нам. Ми із задоволенням відповімо на всі Ваші запитання!

Запис Тренінг-курс «Фізіогноміка у продажах та переговорах» спершу з'явиться на bizgame.top.