Центр тренингов MG Group
Киев, ул Богдана Гаврилишина, 7. Оф. 330. Тел +38093 727-00-99 viber

Тренинг-курс «Физиогномика в продажах и переговорах»

«У Вас не будет второго шанса произвести первое впечатление» (Коко Шанель).

Одни из самых популярных проблем на переговорах – отсутствие времени, возможности, зачастую даже банального желания приготовиться к встрече. Данная ситуация усугубляется ещё тогда, когда переговоры/встреча происходят спонтанно, с незнакомыми Вам оппонентами. Наиболее часто так происходит, например, когда продавец/менеджер по продажам делает «холодный обзвон», находит базово заинтересованного покупателя, и он, вожделенный клиент, назначает встречу «на сейчас».

Как часто в данных ситуациях бывает недостаточно одних лишь качественно проработанных сведений о предмете продажи и мало красивой информационной презентации. Даже начитанность менеджера по продажам для поддержания непринужденной беседы не всегда выручает. Что как правило происходит в таких ситуациях? Слишком медленный или быстрый темп речи, медлительность или суетливость, др. И вот, ранее казалось бы Ваш покупатель, клиент произносит ненавистное «нет», после чего встреча/переговоры если и продолжаются, зачастую обговаривается лишь цена, и не в пользу менеджера. А ведь счастье было так близко…

физиогномика тренинг обучение курсы киев характер по лицу

Как повысить качество и количество закрываемых сделок?

Как стать для заказчика не только поставщиком, но и хорошим человеком?

Продать единожды или выстроить долгосрочные отношения?

Какие подыскать слова, «ключи» к Вашему собеседнику, тем более если Вы видитесь впервые?

Использовать шаблонный скрипт либо индивидуальный подход?

Вы готовитесь к переговорам, но не видите улучшений. Что делать?

Чему уделить внимание в первую очередь: качество, цена, технические детали, скорость доставки, комфорт, практичность, простота, внешний вид, статус, свой вариант?

Существует 2 основных варианта развития событий

  1. Человек, как всякий другой в бизнесе, нарабатывает личный опыт несколько лет, развивает «седьмое чувство», пресловутую «чуйку», чувствительность «спинного мозга». У данного варианта есть пара существенных недостатков: во-первых, это долго, во-вторых, малоизмеримо.
  2. Человек изучает физиогномику, в результате чего нарабатывает навык «читать» людей и делает это абсолютно измеримо, а не по наитию. Плюсы этого варианта: как это ни банально, это более быстрый путь; с данными навыками Вы становитесь не просто продавцом, но и хорошим человеком, с которым приятно пообщаться.

Обучение физиогномике, или что Вы научитесь видеть после тренинга по физиогномике

  • «географию» лица: где собственно отражаются те или иные черты характера;
  • аппетиты человека, желание и способность общения с людьми;
  • способ достижения результатов, лёгкость на подъём, способность удерживать свои позиции, уступчивость, слабость, компромиссность, бескомпромиссность, склонность к манипуляциям, интриганство;
  • системность/логичность или наоборот;
  • тонкая чувствительность либо беспардонность;
  • склонность к физическому труду или интеллектуальному;
  • стрессоустойчивость или ранимость;
  • определение темперамента, активности, импульсивности;
  • степень социальной адаптивности собеседника;
  • склонность к риску или ситуационность  (подтверждающие знаки);
  • как человек обращается с финансами, скряга он или сорит деньгами;
  • замкнутость или контактность;
  • подозрительность, воображение, меланхоличность;
  • упорен ли человек в достижении цели либо бросает начатое;
  • постоянные сомнения или решительность;
  • подверженность влияния общественного мнения или стремление доминировать;
  • состояние текущих дел у человека, незаменимость в делах, ответственность;
  • взаимодействие с людьми: душевное, стратегическое или техническое;
  • любит ли человек учиться, мыслить, генерировать идеи;
  • наличие артистизма, интуиции, сдержанности или бунтарства;
  • как воздействовать на покупателей для увеличения своих продаж;
  • и ещё много чего.

Боимся Вас напугать объёмом знаний. В действительности всё довольно легко и логично. Вы изумитесь, ведь половина данных знаний Вам уже знакома, Вы просто не задумывались об этом. Мы же просто систематизировали знания заложенные природой и предложили их Вам.

Изучайте физиогномику, она скрывает в себе бесчисленные рычаги и ресурсы улучшения переговоров/продаж, и в результате самой жизни.

Тренинг «Физиогномика в продажах и переговорах» проводится под заказ в корпоративном формате.
Длительность: 8 часов.
Цена: договорная.
Количество участников: от 10 до 100 человек.

Есть вопросы? Позвоните нам. Мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!

 

Поделится в популярных социальных сетях: