Центр тренингов MG Group
Киев, ул Богдана Гаврилишина, 7. Оф. 330. Тел +38093 727-00-99 viber

10 Правил Личного Бренда на примере шикарного города Венеция. Константин Галюк.

Все вы наверняка, что-то слышали про необыкновенный город Венеция, а кто-то уже успел побывать.
В этой статье мы разберем его интересные особенности и соберем правила, которые может использовать любой человек, чтобы более качественно манетизировать свой Бренд.

Открою тебе страшную тайну: «Бренд у тебя есть!» занимаешься ты им или нет. Вопрос только в том, приносит ли он тебе клиентов или, когда ты находишь потенциального клиента, он говорит: «дороговато мне у вас».

Давайте сначала разберем сам термин. Что же такое Личный Бренд?
Моя формула: «Личный Бренд – это то, что находится в сознании аудитории о вас, ваш образ и ассоциации, которые вы вызываете, чтобы влиять на аудитория с определенной целью».

Итак, ПРАВИЛО № 1.

Используйте свои сильные стороны и ту ситуацию, которая есть.

На первый взгляд, что здесь сложного? Формулировка известная всем. Но действительно ли это так? Многие ли садились, прописывали свои сильные стороны, оценивали ситуацию и находили максимальную выгоду из имеющегося?

Вы лично делали?

Чтоб понятнее объяснить, что мы имеем в виду, приведем пример. Венеция. Это бренд. Кто не слышал о Венеции?

Но знаете ли вы, что выросла она на болотистой местности, в рассаднике малярийных комаров. Жить там было невозможно. Но люди осознанно сделали выбор. Это было единственное место, куда не добраться набегам кочевников. Почему? — Они не умели ходить по морю. Так земледельцы использовали свое преимущество над гунами. И разбойникам уже было не добраться к мирным жителям.

Вывод – распиши свои сильные стороны; подумай, как это можно использовать.

 

ПРАВИЛО № 2

Создайте и презентуйте элементы отличия.

Все мы уникальны, как и наш бренд. Это общепринятая информация: свой разрез глаз, форма носа, размах рук. Про уникальность каждого человека, думаем, говорить не стоит. Также — с товаром. Это вами созданная продукция, а значит она, в априори, неповторима. Просто нужно найти это отличие и сделать на нем акцент.

Не менее важно и умение презентовать свою особенность.

Опять, тот же, примерВенеция (к слову, статья и будет основана на примерах этого уникального города). Вот кто бы приезжал сюда, если бы не было такой масштабной рекламы местных каналов с их роскошными гондолами и голосистыми гондольерами.
Это про уникальное торговое предложение. Разобрались с ним уже?

Вывод – найди отличия, научись их презентовать!

 

ПРАВИЛО № 3

Создайте свои правила.

Как говорил великий и могучий Уинстон Черчилль «Джентльмен всегда, всегда, всегда поступает по правилам. Если ему не нравятся правила, он меняет правила. И всегда, всегда, всегда поступает по правилам».

Зачем нужны правила? Потому что действовать по правилам просто!

Вы не думаете, как поступить. У вас есть правила:

  • «если я на мероприятии, я всегда беру с собой визитки»,
  • «если сейчас нетворкинг, я завожу, как минимум, 5 знакомств».

Зачем и как это использовать придумаете потом. А сейчас есть устои. И вы им следуете.

Так легче. Не распыляетесь на лишние мысли и экономьте энергию на что-то более важное.
В Венеции правили дожи – не короли и не цари. Венецианцы создали свои правила выбора власти, которую не возможно подкупить, фальсифицировать результаты выбора и передать титул по наследству.

Вывод — составьте свой свод правил!

 

ПРАВИЛО № 4
Сколько площадей в Венеции? Мы помним, что земли у них было мало и государство в те времена было построено на маленьких островах, соединенных мостиками. Правильный ответ: одна.

Будьте рациональны!

Работайте только со своей аудиторией. Не распыляйтесь. Даже, если вам обещают золотые горы, но вы понимаете, что клиентов здесь не найти, то зачем тратить время? Какой будет выхлоп?

Вывод – используйте свое время рационально — работайте со своей целевой аудиторией и только.

 

ПРАВИЛО № 5

Заявляйте о себе везде правильно – создаем дефицит

Вас мало и это факт. Только 24 часа в сутки и 80-90 дет жизни. Промежуток ограничен. Используйте это с выгодой. Заявляйте об этом. Вызывайте спрос.

Пример. Как только наступил большой кризис, у всех упали доходы… Какую новость мы слышим?

— «Венеция тонет. У вас больше может не быть шанса увидеть этот шикарный город».

Вот он маркетинг. Вот он ход. Итог – все на кризисе пострадали, Венеция приросла в туризме.

Вывод — создай правильный дефицит.

 

ПРАВИЛО № 6

Сохраняйте аутентичность как можно дольше

Такой, как вы, вы один! Чем дольше вы несете именно себя, а не копируете, тем более вы ценны. На уникальность будет спрос, за это будут платить.
Пример: уникальные каналы Венеции намного дешевле засыпать и не тратить миллионы долларов на реставрацию зданий, водный транспорт и обучение гондольеров. Но тогда будет утрачена уникальность города – его каналы и единственный в мире город на воде с гандольерами.

Вывод – будь собой! Делай свое дело так, как можешь только ты.

 

ПРАВИЛО № 7

Будьте изобретательны

Только, когда вы способны сгенерировать странную, непонятную вещь, вы сможете привлечь к себе внимание либо обойти какие-то острые углы в той ситуации, где может быть проигрыш.

Пример. Когда венецианцам нужно было забрать (нелегально) мощи Святого Марка с мусульманской страны и переправить их на глазах тысяч жителей, они просто положили в емкость куски свинины и спокойно вывезли нужное со страны. Мусульмане побрезговали даже подходить к этому грузу, не говоря уже о его проверке.

Вывод – изобретайте новые продукты, форматы событий, варианты демонстрации выигрышного представления себя!

 

ПРАВИЛО № 8

Качественная презентация важна для высоких чеков.

Как вы себя продаете, так вас и покупают
Пример: венецианцы торговали специями и за одну поездку могли заработать сумму на постройку дворца. Это обусловлено расположением, но и риском не доплыть и утонуть на их маленьких и не прочных лодках. Но они для совершения сделок построили совместно необычайной красоты и роскоши дворец для своего правителя – Дожа, с условием, что смогут его использовать для заключения договоров с купцами из других стран. Когда иностранные купцы заходили в роскошные залы дворца для подписания договоров у них не возникало мысли о дороговизне цены за товар. Они видели роскошное убранство и понимали, что здесь иначе быть не может.

Вывод — чем дороже презентация продукта, тем выше статус продавца в глазах покупателя.

 

ПРАВИЛО № 9

Создавайте и распространяйте мемы.

Люди должны вас с чем-то ассоциировать. Как минимум логотип или лозунг.
Пример: магнитики с масками, которые делают в Венеции, продаются в разных уголках Италии и ассоциируются с этим городом.

Вывод — не напрямую, но напоминайте о себе

 

ПРАВИЛО № 10

Большие доходы лежат в области высоких рисков.

Чтоб получить много, нужно вложить много.
На примере Венеции (уже об этом было немного выше), это способ их торговли – они плавали за тканями и специями за океан на лодках размером в длину 8 метров. Сверх прибыль лежит в зоне невероятно рисковых сделок, работ, сверх усилий.

Вывод — или рискуй или не расстраивайся, что прибыль маленькая, зато спокойно.

Итак, подводим итог. Ваш бренд – это то, что находится в сознании аудитории о вас. Ваш образ и ассоциации, которые вы вызываете, чтобы влиять на аудиторию с определенной целью. Рискуйте, делайте смелые проекты, заявляйте о себе, создавайте новые шедевры!

Бренд у вас уже есть, а сколько на нем зарабатывать зависит только от вас!

Мое видео на эту тему здесь: нажми сюда https://youtu.be/qBa7H3gUDI0

Записаться на консультацию или
игру Активация Личного Бренда, которая построена по этим правилам можно по телефону:
+380937270099, +38976645855.

Поделится в популярных социальных сетях: